CASO DE ÉXITO
Transferencia de Tecnología Electrocatalítica
CLIENTE
Oficina de Transferencia de Resultados de Investigación (OTRI), Universidad de Alicante
PROYECTO
Transferencia de nueva tecnología de electrocatálisis (2023-2024)
DESAFÍO
Identificar y contactar con socios industriales adecuados para la transferencia de una innovación en el campo de la electrocatálisis para la reducción de oxígeno.
NUESTRO ENFOQUE
El proyecto requería transformar una innovación académica compleja en una oportunidad comercial atractiva. Desarrollamos una metodología sistemática que combinó el análisis científico con principios de marketing y transferencia tecnológica.
Comenzamos con un análisis multidisciplinar que abarcó los fundamentos químicos, la tecnología de materiales y los procesos de fabricación. Este estudio nos permitió identificar las ventajas competitivas clave de la tecnología y sus aplicaciones más prometedoras en los sectores del hidrógeno y la valorización de biomasa.
A partir de este análisis, realizamos un estudio de mercado enfocado en estos dos sectores, evaluando tendencias, cadenas de valor y factores competitivos. Este trabajo nos permitió construir una base de datos exhaustiva de potenciales socios comerciales, que posteriormente refinamos según criterios específicos acordados con el cliente.
Finalmente, desarrollamos materiales de comunicación personalizados para cada empresa objetivo, destacando el valor específico de la tecnología para su contexto particular y facilitando el proceso de aproximación inicial.
RESULTADO
El proyecto resultó en la identificación y priorización de cinco empresas españolas con alto potencial de interés en la tecnología, respaldada por documentación de soporte personalizada para cada caso. Esta base sólida permitió a la OTRI iniciar el proceso de transferencia con una estrategia clara y materiales de comunicación efectivos.